2024年8月15日商务部等7部委联合印发《关于进一步做好汽车以旧换新有关工作的通知》，进一步推动落实《消费品以旧换新行动方案》。为更好地促进汽车以旧换新业务，稳定和扩大汽车消费，10月22日，由中国汽车流通协会主办，CADA柠檬查、重庆市汽车商业协会联合承办的汽车经销商“以旧换新”实践操作赋能活动（重庆站）在重庆市成功举办。

此次活动得到了重庆市汽车商业协会、交通银行重庆市分行的大力支持，中国汽车流通协会数据应用与消费者研究分会副秘书长常亮；交通银行重庆市分行党委书记、行长樊晓江；交通银行重庆市分行副行长唐丹；重庆市汽车商业协会常务副会长、秘书长陈学勤；CADA柠檬查销售总监段小玲；品牌二手车资深专家柴京京；青岛腾信汽车网络科技服务有限公司副总裁孙霆；广汇二手车西区总经理任庆龙出席了本次会议。

来自长安汽车股份有限公司、重庆万友致诚汽车销售服务有限公司、重庆金菱汽车（集团）有限公司、重庆邦强汽车销售有限公司、重庆润众汽车销售服务有限公司、重庆兴众合汽车销售服务有限公司、重庆三北报废汽车回收公司、重庆骏吉汽车服务有限公司等30余家重庆市的汽车经销商集团和4S店投资人、总经理、二手车负责人以及重庆市二手车经销商代表，二手车行业伙伴共50余人到场参会，共同探讨二手车行业的最新发展趋势、政策解读以及市场前景。

交通银行重庆市分行党委书记、行长樊晓江发表了致辞，他首先对与会嘉宾致以热烈欢迎。作为国有大行，交通银行致力于提供高品质金融服务，并与重庆市政府签署合作协议，支持经济高质量发展。交行积极响应政府“以旧换新”政策，为汽车生产、销售及消费者提供全方位金融服务，包括多元化融资、库存资金支持及汽车金融服务等。未来交行将继续深化与汽车行业的合作，优化服务流程，提升客户体验，为汽车产业发展贡献力量。

重庆市汽车商业协会常务副会长、秘书长陈学勤为与会来宾深入总结了“两新”政策在地方上的推进情况。她指出，随着2024年国家层面以旧换新政策的持续加力，重庆市政府积极响应，迅速跟进并出台了一系列配套措施，旨在进一步激活二手车市场，促进汽车消费升级。在政策的推动下，重庆二手车市场规模稳步增长、交易结构得到优化，消费者多元化的需求得到释放，整体市场呈现出更加活跃、规范的态势，为以旧换新政策的落地实施提供了良好的市场环境。随后她就“以旧换新“政策在重庆的落实情况，包括政策宣传的普及程度、经销商参与的积极性以及消费者受益等方面做出了分享。她表示，通过政府、协会和企业的共同努力，重庆以旧换新政策已经取得了显著的成效，有效促进了汽车市场的健康发展。

中国汽车流通协会数据应用与消费者研究分会副秘书长常亮介绍了当前以旧换新政策，同时针对政策对行业未来的影响发表了自己的看法，并对国内外二手车行业发展趋势进行了详细介绍。他指出，该政策的推出旨在鼓励消费者通过置换旧车来购买新车，既有助于推动新车市场的增长，又有助于推动二手车市场的流通和规范化。政策的具体实施将结合本地实际情况，确保政策的有效性和可操作性。常副秘书长又深入剖析了当前国内外二手车行业发展状况和相关数据，并对经销商认证二手车业务逐渐变为主流表示了支持与认同。

随后，CADA柠檬查销售总监段小玲发表了题为“二手车经营风险管理的策略与实践”主题发言。她表示，二手车行业的发展需要坚定不移地推动诚信体系建设，建设诚信透明交易环境才能够让消费者放心、安心地购买二手车。在中国汽车流通协会指导下、并按国家相关主管部门要求联合行业相关机构共同发起建设并运营的CADA柠檬查二手车信息服务平台，就是用权威数据为企业和消费者保驾护航，让二手车经营者查得放心，用得安心，为二手车置换交易提供风控支持，持续助力二手车行业健康发展。

广汇二手车西区总经理任庆龙，为与会者分享了二手车拍卖在经销商二手车业务开展中的作用及拍卖业务经验，他提出：拍卖能够集中商户与车源，增加车辆曝光度，以竞标获最高出价，实现利润最大化，同时加快车辆流转。此模式为经销商提供内控工具，降低道德风险，并为零售定价、核价及置换采购提供询价渠道，降低商户寻车成本，提升溢价几率。此外他介绍“广汇拍 “平台四川、重庆、贵州、宜宾、云南网拍中心相继启动。广汇西区网拍中心11年间累计完成拍卖交车95177台，2024年截至9月已完成13627台，预计全年超19000台。广汇西区网拍拥有2万余组全国商户，覆盖各省，确保车辆充分竞价，并能为各品牌店面参拍车辆匹配全国意向车商。

青岛腾信汽车网络科技服务有限公司的副总裁孙霆，在会议上表示，青岛腾信聚焦于汽车以旧换新政策中的报废更新环节及报废车辆处置的实际操作细节。他详尽阐述了相关政策要点，介绍了公司研发的一系列高效工具，旨在全力赋能经销商。这些创新工具将助力经销商在报废换新业务中充分挖掘潜在价值，发挥至关重要的作用。通过精准对接市场需求，优化报废车辆处理流程，不仅能够提升客户满意度，还能有效促进新车的销售成交，为经销商的业务增长注入强劲动力。

交通银行信用卡部客户经理伍娟，介绍了交通银行汽车分期产品核心优势：交通银行自2017年9月起全面开始推广汽车分期产品，市场反应及客户满意度逐年提升，已达同业先进水平；交行汽车分期产品的特点显著，具有灵活多样的分期期限和还款方式，能够满足不同客户的个性化需求。其优势在于审批流程快捷，放款迅速，为客户提供了极大的便利。在客户准入方面，交通银行坚持严格的审核标准，确保客户具备良好的信用记录和还款能力。同时，对于合作的商户，也设定了严格的准入门槛，以保障交易的安全性和可靠性。通过她的详细介绍，让来宾对交通银行汽车分期产品有了更加深入的了解。

CADA柠檬查二手车资深业务专家柴京京对“经销商置换能力提升”做了发言。他表示，在中国汽车消费市场已经逐步趋近于饱和的今天，汽车消费者的购车需求与方式发生了变化，因此，经销商应当为置换购车客户提供更加优质的以旧换新服务，通过扩大服务范围，提高服务质量、提升技术能力、加快交易效率等多方面立体化，完善以旧换新服务体系。之后，柴老师对“置换业务流程执行要点，以及新旧车置换配合技巧”做了详细解析。

分享最后，他深入剖析了"二手车经营风险管理的策略与实践方法"，在市场竞争日益加剧的背景下，二手车经营面临着信息不对称、价格波动等多重风险。因此，建立完善的风险管理体系，提升风险防控能力，对二手车经营至关重要。

本次活动的圆满举办，不仅为汽车经销商企业提供了一个交流学习与合作共赢的平台，也有效的推动了汽车“以旧换新”政策的落地和实施，为行业发展注入了新的活力和动力。与会嘉宾纷纷表示，将以此次活动为契机，更好地落实执行国家推动的“以旧换新”政策，加强二手车业务的经营管理，不断地合作与创新，共同为汽车行业的持续健康发展贡献力量。未来，我们期待同更多的汽车行业精英携手共进，共同书写汽车行业发展的新篇章。